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[Alain]

ANALYSE DES BESOINS

Le créateur d’association (ou de société) a toujours une idée derrière la tête, même si cette idée n’est pas totalement définie et aboutie.
A ce stade, on peut dire qu’il a une INTUITION.
Il pense que….on lui a dit que…. Il croit que…. Il entendu dire que…. Et notre créateur se met à y penser de plus en plus fort, de plus en plus souvent. Il en parle autour de lui, il demande des avis, des conseils…. en fait, il commence à faire une étude de besoin.

Cette étude a pour but de valider l’intuition de départ.

Valider = (vérification que le projet est réaliste et qu’il y a cohérence entre le porteur et les caractéristiques et contraintes de ce projet)

Elle peut confirmer, affiner ou infirmer ce que l’on pansait avant la réalisation de cette étude

Par commodité et pour ceux qui souhaite créer une société, on parlera d’étude de marché

L’appellation « étude de marché » peut intimider le créateur qui peut avoir peur d’être incompétent pour cet exercice. En fait, même s’il y a un peu de technique, une étude de marché reste avant tout une affaire de bon sens.
Sans avoir des notions très pointues en marketing, il va falloir (au risque sinon de ne pas vendre plus tard suffisamment et de déposer son bilan) se poser les questions suivantes et mettre en regard une démarche permettant de trouver et de justifier sérieusement, à chaque fois, la réponse :

QUOI ? et POURQUOI ?
Qu’est-ce que l’on va vendre ?
Pourquoi cela précisément et pas autre chose ? Comment être sûr de ce que l’on avance ?
Pas d’affirmation sans justification

A QUI ?
Quels clients ?
Pourquoi ceux-là? Qu’est-ce qui permet concrètement d’affirmer cela ?

COMMENT ?
Quel mode de fonctionnement et de vente ?
Pourquoi de cette façon et pas d’une autre ? Qu’est-ce qui permet de justifier cela ?

COMBIEN ?
Quel niveau prévisionnel de ventes ?
Qu’est-ce qui permet d’avancer un tel chiffre d’affaires prévisionnel ?
Qu’est-ce qui permet de prouver qu’il est réaliste et sera atteint ?

OU ?
A quel endroit ?
implantation, emplacement
Comment justifier que cet endroit est le bon, en particulier dans le cas d’une clientèle localisée ?

A toutes ces questions qui sont évidentes, il convient de trouver, grâce en grande partie au bon sens appliqué sur le terrain, des réponses pertinentes qui soient étayées par des recherches documentaires, des observations, des constatations, des investigations et des avis de personnes neutres ayant les compétences nécessaires sur le sujet qui leur est posé.

OBJECTIFS DE L’ETUDE DE MARCHE
• vérifier que les clients escomptés existent réellement (qu’il y a des besoins identifiés à satisfaire, qu’actuellement ces besoins ne sont pas ou mal satisfaits, que ces futurs clients sont suffisamment nombreux, que l’on peut les atteindre sans difficulté et qu’ils ont un pouvoir d’achat suffisant),
• mesurer les potentialités de cette demande (futurs clients) en hypothèse de chiffre d’affaires tant en montant qu’en délai de réalisation,
• définir avec précision le produit (ou gamme de produits) ou le service proposé (prestations),
• fixer le prix du produit ou service (ou type de gamme des articles proposés),
• choisir les moyens les plus performants pour réaliser le chiffre d’affaires : mode de vente, techniques commerciales appropriées, communication, distribution.

PRINCIPES DE L’ETUDE DE MARCHE

Dans de nombreux cas, il est possible de réaliser soi-même l’étude.

Même en la confiant à un tiers, par exemple à une Junior Entreprise (association d’étudiants des grandes écoles de commerce) qui pratique des prix attractifs ou à des professionnels du marketing, il faut obligatoirement y participer pour être en prise avec l’information de terrain : c’est capital.

Mener la démarche pas à pas avec objectivité, prudence et …pessimisme !

Rencontrer des clients potentiels chaque fois que cela est possible.

Montrer à des futurs clients ce que l’on souhaite vendre (quand c’est possible : prototype, maquette, produit réalisé, plaquette illustrée présentant ses prestations, etc..) : attention de ne pas oublier de protéger son idée, si besoin.

Rester critique sur les informations disponibles qui peuvent être à une échelle trop grande et donc pas pertinentes pour un projet de taille modeste ou trop générales par rapport à une spécialité.

Vérifier toujours la « fraîcheur » des informations recueillies.

Recouper plusieurs sources d’informations sur le même sujet.

Actualiser en permanence les connaissances du marché visé.

Rencontrer le plus possible de personnes ayant des connaissances précieuses par rapport au projet (en ayant préparé les bonnes questions) : responsable d’organisme professionnel, assistant technique de la Chambre de Commerce, ou de la Chambre de Métiers, ou de la Chambre d’Agriculture, autres experts (dans les services économiques de Collectivités Territoriales, futurs fournisseurs, concurrents, etc.).

Conduire une approche macro-économique de l’activité envisagée : statistiques nationales, tendance globale du marché, etc.

Associations ou sociétés commerciales, les raisonnements restent les mêmes. Seules les finalités changent.

(à suivre)

[karimo]

Salam,

Je suis a la recherche d’une salle de mariage pour 450 personnes avec traiteur digne de ce nom et bien sur avec un tarif raisonnable. Je cherche pour le mois d’aout. Je suis prenneur de vos experiences (invité ou marié) sur l’organisation et les preparatifs.

Merci d’avance pour vos conseils, vos avis, vos critiques et adresses

Karim.

[dahlia]

en réponse a monsieur economsite je dirai surtout que ca fait emorme plaisir de retrouver des gens comme vous sur ce forum ,quelqu’un qui a eu des difficultés et qui a su en tiré profit ,et surtout réorienter sa vie. Chose sure, c’et que tu es plus expérimenté et tu pourrais voir les choses autrement que moi ki n’est qu’au commencement . 😀
tu as parlé de ton parcours et après une première lecture j’ai pu connstaté ce que tu gardes au plus profond de ton coeur ,des souvenirs amers de ton expérience ici. Je te comprends très bien. 🙁
Justement le problème des gens ici ,c’est leur mentalitées(et je dis bien dans tout le maroc mais ici chez nous a oujda c’est pire!!!!!)
😡 irrésponsables ,ils sont surtout préoccupés à réaliser leurs intéréts personnels!nous sommes loin de penser en groupe et pour le groupe!!!!c’est le premier problème que nous devrions attaquer pour réaliser un developpement humain et pour donner la chance aux compétences d’occuper des postes de responsabilités. 💡

Je peux vous dire aussi ,que je suis très proche de la réalité des administrations ,des entreprises , garce a mes travaux de recherche personnels et surtout mes différentes expérience dans la vie , (malgré mon jeune age 😕 , j’étudie encore),et ceux des gens qui m’entoutrent et avec qui un lien de parenté très étroit m’unit.
c’est à partir de la que je peux intervenir et dire que le problème que tu as rencontré avant que tu partes (jimagine ca devrait depasser les 5 ans) est toujours la , 🙄 mais de moins en moins peut etre!!!!!!!!!

mais c’ets pas a moi de donner les conseils ,mais juste un avis ,si t’as vraiment envie de rentrer et de faire quelque chose pour ton pays commence tout seul ne pense a personne tu rencontreras surement des entraves(lméssmoumine ,lmounafi9ine ,lkédabine ,lghéchachine…) mais n’y prete pas attention parceque ca ne servirait a rien tu en finirais jamis si tu veux que tout le monde ait les meme principes que toi ,mais surtout aies l’esprit combatif(je suis sur que tu l’as deja ) et fonnnnnnnnnnnce 😆 😆 montres ce que tu es capable de faire par tout les moyens et toutes les facons ,ne cède pas ,recommence si c’est possible et tu trouverais surement les gens qui en ont marre aussi et qui désirent mettre en pratique leur potentiel ,leur compétences pour le bien de ce pays.

nass 3yate tout le monde est conscient et veut changer ,mais qui devrait anticiper?????? bien sur c’ets des gens comme vous qui auront comme arme ,toute leur énergie ,leur dynamisme ,leur perseverance ,leur charisme!!!!

💡 le maroc est en mouvement ,il change,il faut l’avouer ,et tu peux arriver a tte finalité si tu es compétent. 💡

je te confie ma philosophie dans la vie 😉 quand on veut on peut !!!je m’impoooooooooooooooooooooooooose 👿 😆 😆

[simed]

salut les oujdis
moi c est mohammed d’OUJDA
c est la premier fois que je poste un message et j aimerais que mon avis soit le bien venu.
concernant la creation de l association c est une bonne idee il faut seulement au prealable preciser comment elle va operer pour encourager l investissement dans la region et qu est ce que peut apporter les gens de la region pour arriver a cette fin.
je n est pas compris Mr ali le besoins pour l association de la liste des personnes que vou avez indiquer peut etre j ai louper un message.
moi aussi j ai des contacts avec des oujdis qui vivent en france et qui voudrais s’installer a oujda est realiser des projets et je crois qu une telle assocation ne sera que benefique.
je vais vous envoyer mes coordonnes a votre email
une derniere reflexion pourquoi vous n avez pas pense a creer un forum pour la recherche ou les offres d’emplois pour la region et on sait bien que la region soufre de ressource humaines qualifies pourtant il sont tres nombreux sur oujda ou qui travail hors oujda et veulent revenir sur leur ville natale
j espere qu j etais pas long